當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷欄目--->營(yíng)銷策劃-->詳細(xì)內(nèi)容 潤(rùn)滑油營(yíng)銷突破點(diǎn)之媒體鎖定 作者：余峰 日期：2009-12-29 字體：[大] [中] [小]

     媒體在整個(gè)營(yíng)銷過程中對(duì)品牌以及銷售力起著至關(guān)重要的作用，在媒體多元化的今天，伴隨著“第四媒體（互聯(lián)網(wǎng)）”和“第五媒體（移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）”為代表的新媒體的不斷崛起，正在不斷改變著我們傳統(tǒng)的媒體觀念，對(duì)我們的營(yíng)銷帶來“革命性”沖擊。媒體負(fù)責(zé)著滿足企業(yè)的宣傳和消費(fèi)者對(duì)信息的需求兩個(gè)方面的任務(wù)，它在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的作用在不斷提升，并且上升到不可忽略的重要位置。在這種情形下，要求我們企業(yè)，特別是中小潤(rùn)滑油企業(yè)來說，將是影響企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素。
     一把鑰匙開一把鎖，這個(gè)道理人人都懂�？墒窃趯�(shí)際
的市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，企業(yè)往往都想盡可能的擴(kuò)大媒體的宣傳面，同一個(gè)產(chǎn)品在不同的媒體上面做相同的廣告，這樣不僅浪費(fèi)企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)資源，也不會(huì)取得好的宣傳效果。如何把脈媒體，如何讓媒體真正成為真正的銷售推動(dòng)力，改善目前收效甚微的處境，企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面著手：
     1、選擇媒體要有針對(duì)性
     媒體的種類很多，但是企業(yè)不可能全部投放，并且對(duì)于一般中小潤(rùn)滑油企業(yè)，實(shí)力也是不允許的，這就要求我們分析清楚，我們選擇的媒體它們的針對(duì)性是否符合我們的營(yíng)銷目的。拿網(wǎng)絡(luò)媒體來說：網(wǎng)媒是一個(gè)大的范疇，但是我們仔細(xì)分析會(huì)發(fā)現(xiàn)，有的媒體是針對(duì)代理商、有的是針對(duì)于技術(shù)類、有的是針對(duì)行業(yè)新聞?lì)�，我們要找出媒體的針對(duì)性，它們的針對(duì)性會(huì)決定我們企業(yè)廣告的目標(biāo)群體，不管是網(wǎng)絡(luò)媒體、還是雜志、電視等等，我們都需要根據(jù)自身實(shí)際進(jìn)行媒體評(píng)估，讓媒體能夠適合并成為不同渠道、不同客戶最有效的信息傳達(dá)途徑。
     2、選擇媒體要考慮自己擅長(zhǎng)什么媒體
     有人肯定會(huì)說：“投個(gè)廣告還要什么擅長(zhǎng)不擅長(zhǎng)？花錢別人幫忙弄不就行了，有廣告公司專門負(fù)責(zé)”。其實(shí)投放廣告遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有這么簡(jiǎn)單，如果一個(gè)企業(yè)是系統(tǒng)化的廣告投放，廣告是有一定的延續(xù)性的，我們可以看看，很多企業(yè)在電視媒體投廣告，除幾家大的企業(yè)以外，一般企業(yè)只是偶爾投放一下，內(nèi)容就是放一下企業(yè)LOGO，或者在網(wǎng)絡(luò)媒體上經(jīng)常出現(xiàn)虎頭蛇尾的新聞，其根本原因就是企業(yè)不擅長(zhǎng)。我們可以看一下幾大知名品牌的央視廣告，就像拍系列宣傳片一樣，其內(nèi)容、時(shí)段、頻道都是精心策劃過的，因?yàn)橛幸粋�(gè)專門的部門負(fù)責(zé)，并且總的來說，企業(yè)實(shí)力也放在那，企業(yè)擅長(zhǎng)大手筆廣告運(yùn)作�？偟膩碚f，還是一個(gè)精通的問題，如果你精通、你擅長(zhǎng)效果肯定是不一樣的，所以一般企業(yè)，在投放廣告的時(shí)候，還要考慮一個(gè)因素是自己會(huì)不會(huì)，會(huì)到什么程度。
     3、選擇媒體要考慮實(shí)用性
     曾經(jīng)有很多代理商朋友問我：“你們品牌投什么廣告，投了以后我們的市場(chǎng)可以增長(zhǎng)多少？”其實(shí)大家在考慮廣告數(shù)量的時(shí)候，并沒有考慮廣告的質(zhì)量，類似問題在廠家身上經(jīng)常也出現(xiàn)。我們可以拿電臺(tái)廣告來說：有些企業(yè)，產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售都沒有多少，更談不上店面招牌、形象店就開始大肆的電臺(tái)廣告宣傳，雖然可以起到一些推廣作用，但是市場(chǎng)推動(dòng)力不是太大，原因是是什么呢？因?yàn)閺V告只是對(duì)銷售起到推動(dòng)，而不是完全依賴廣告銷售，那樣的話，銷售的預(yù)期、廣告的預(yù)期將是無法預(yù)期，如果我們把產(chǎn)品的鋪貨率、店面的開設(shè)率達(dá)到一定程度后，選擇電臺(tái)，看看這樣的效果如何，我們可以清晰的看到電臺(tái)廣告的投放對(duì)我們的終端銷售到底增長(zhǎng)有多少，相對(duì)應(yīng)，這些在其他媒體也同樣適用。
     4、選擇媒體要看階段
     前面幾點(diǎn)雖然說到一些媒體，但是選擇媒體還要根據(jù)企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的不同階段而制定，招商期、維護(hù)期、成熟期等等不同的階段廣告的策略是不同的，企業(yè)在投放之前要仔細(xì)評(píng)估企業(yè)的所屬階段，跳躍性、粗放性的廣告投入，都不會(huì)達(dá)到我們預(yù)想的效果，因?yàn)樗�本身就是錯(cuò)位的。
     5、選擇媒體還要看成本
     廣告投入本身是一個(gè)長(zhǎng)期性的工作，一切短期的或者沒有系統(tǒng)的廣告投入，不會(huì)給企業(yè)帶來實(shí)際收益，對(duì)于企業(yè)只是一種資源浪費(fèi)。中小企業(yè)一般實(shí)力都是有限的，選擇媒體還要考慮成本因素，也是很多企業(yè)看到廣告“望而卻步”的原因，其實(shí)并不然，中小企業(yè)在參照以上因素外，可以選擇更多的實(shí)效性的廣告投放，并不是所有的媒體都是大手筆。
     媒體效果的好壞，最終是看媒體對(duì)我們品牌和產(chǎn)品銷售能否形成“推動(dòng)力”，企業(yè)如果能夠有效利用媒體，選擇自己匹配的媒體，企業(yè)的廣告一定會(huì)頗有成效！ 


余峰，筆名阿木侃油，潤(rùn)滑油營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人，2004年開始從事潤(rùn)滑油行業(yè)營(yíng)銷和企業(yè)管理工作，對(duì)潤(rùn)滑油企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌推廣、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、經(jīng)銷商管理有著獨(dú)到的看法，現(xiàn)任某知名企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，發(fā)表多篇行業(yè)觀察、經(jīng)銷商發(fā)展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷方面的文章.其營(yíng)銷理念是：簡(jiǎn)單、高效，目前是“中國(guó)潤(rùn)滑油動(dòng)態(tài)網(wǎng)”、“潤(rùn)滑油資訊網(wǎng)”、“潤(rùn)滑油百克網(wǎng)”、“潤(rùn)滑油商情網(wǎng)”、“中國(guó)潤(rùn)滑油代理商網(wǎng)”、“設(shè)備潤(rùn)滑油網(wǎng)”、“《汽車維修雜志》、《代理商》雜志”等行業(yè)專業(yè)媒體的特約撰稿人，迄今已經(jīng)發(fā)表多篇文章，對(duì)行業(yè)有著很好的參考作用。 歡迎與作者探討您的觀點(diǎn) 阿木侃油 QQ:3770574 郵箱：yufeng118@126.com